声明：本人供职于明亚保险经纪，一家保险经纪公司，有别于个人代理人（如友邦代理人，平安代理人等等），合作多家保险公司，同一款产品全市场费用相同。该思路为本人个人经验总结，仅供参考！
为什么要讲理念？
买保险，一定要理念先行，并不是说公司和产品不重要，而是理念比公司和产品更重要，理念一通，公司和产品的问题迎刃而解。如果理念不通，那么在和顾问谈论保险时，可能谈论的并不是同一件事情。
比如孩子早产，35周就出生了，作为顾问，认为保险公司能接受这种情况更重要，而客户关心的是，听身边好友说A和B产品都很好，对比下哪个更好。
再比如，客户经常会问，买保险是买平安还是买友邦，顾问其实也蛮头疼，因为这个问题，客户更应该求助雪球（一个股票投资者交流平台）。
这些无疑都会增加双方沟通的成本，降低效率，因此，为了快速高效买到适合的保险，耐心看完下面这些理念将有所帮助。当然，这些理念也可以不完全接受，但明确表明不接受哪些会提高沟通的效率。
理念一
健康险更像是在申请，而不是购买，对客户的身体条件有要求，每一个公司，甚至每一个公司不同的产品会有不同的要求。健康的时候才是买保险最好的时候，有健康异常的孩子，产品可选范围会急剧缩小。
儿童购买健康险要
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